4 Coisas cruciais para saber ao precificar sua casa para venda no mercado volátil de hoje

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Nos últimos dois anos, os preços das casas foram, por falta de uma palavra melhor, louca, tanto que estamos alertando os compradores a não comprometer alguns dos itens essenciais que poderiam levar ao remorso do comprador.

No entanto, os preços estão finalmente começando a cair em algumas partes do país. "Os vendedores domésticos em 2022 devem estar cientes de que o mercado imobiliário está começando a fazer a transição para favorecer os compradores de casas", diz Jason Gelios, corretor de imóveis da Community Choice Realty em Detroit, MI. "Em comparação com os últimos dois anos, onde as casas estavam recebendo mais de uma dúzia de ofertas, estamos vendo uma média de cinco ofertas por casa", diz ele.

Então, como você deve precificar sua casa no mercado imobiliário volátil de hoje? Continue lendo para aprender sobre quatro coisas cruciais para ter em mente.

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Você deve preço para vender.

Nossos especialistas concordam que, como regra geral, o preço excessivo de sua casa é uma estratégia ruim. Dependendo da faixa de preço, Michael Sadis, líder da equipe de Michael Sadis em Serhant, alerta contra a listar o lar por substancialmente mais do que vale a pena. "Os compradores são bem educados neste mercado e ficam felizes em pagar o preço de tabela ou acima para adquirir sua propriedade", diz ele.

No entanto, se a casa for muito cara, Sadis diz que os compradores não vão te desativar ou tentar negociar-eles vão apenas passar para outra oportunidade. "O excesso de preço é o beijo da morte neste mercado e você acabará recebendo mais para sua casa se atingir o preço da tabela perfeitamente", diz ele, ele diz.

Sua visão é compartilhada por Gelios, que acrescenta que, mesmo no mercado de um vendedor hiperativo, você não deve exceder a casa. “Isso pode significar desastre se a casa ficar estagnada devido ao maior preço não ser aceito pelo mercado.”

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No entanto, Christy Walker, corretor/proprietário da Re/Max Signature em Phoenix, AZ, acredita que existem certos cenários em que os vendedores podem obter aumentando o preço.

“Os preços no lado alto (5 % mais altos de vendas ou superiores ao último comparável recente) só devem ser considerados, mesmo em um mercado de vendedores fortes, quando o vendedor está disposto a ser paciente com os dias no mercado que pode levar para vender, e quando a casa estiver em condição primitiva e foi encenada adequadamente.”

Além disso, ela diz que esse método só deve ser usado se houver muito pouca concorrência direta, ou a casa for única. Mas ela admite que eliminará alguns compradores porque está fora de seu intervalo de busca, outros que o veem como no lado alto de seu orçamento, e também alguns compradores que podem assumir que precisam oferecer o preço de tabela acima em uma guerra de lances e venceram até se incomodar.

"Muitas vezes, é a piada da indústria que os vendedores veem sua casa como a mansão de um milhão de dólares, enquanto o avaliador a vê como a classe média alta e o comprador a vê como um fixador", diz Walker diz. “A perspectiva desempenha um papel enorme no que um comprador está disposto a pagar e com as taxas de juros crescentes, a maioria dos compradores está ficando mais experiente para competir pelas casas que valem a pena, mas para transmitir qualquer coisa muito cara apenas porque um vendedor pensa que eles pode obter o melhor dólar neste mercado.”

Ela acredita que o preço um pouco abaixo do que a casa pode razoavelmente esperar de vender é uma ótima estratégia neste mercado. “Isso faz com que mais pessoas olhem para a casa, o que provavelmente acelera a linha do tempo para receber uma boa oferta.”E quando compradores qualificados acham que a casa tem um preço razoável, Walker diz que competirão entre si para que o vendedor aceite sua oferta.

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Use as composições certas e obtenha várias opiniões.

A chave para precificar sua casa corretamente é saber o que vale e esse valor é devido, em parte, no resto das casas em sua área.”Gelios recomenda examinar mais profundamente o que outras casas da região estão vendendo e pelo que foram vendidas. "Isso pode ajudá -lo a tomar uma decisão sólida sobre qual preço listar", diz ele.

Há também sabedoria em uma infinidade de conselheiros. "Em vez de apenas um agente imobiliário, encontre -se com vários corretores para aprender sua opinião sobre o valor de sua casa", aconselha Sadis. “Felizmente, eles estão todos no mesmo estádio, então vá com o agente que você acha que o melhor mercado e representará sua casa para obter a maior quantidade.”

E você também deve permitir que seu corretor ou corretor seja honesto, o que pode exigir que você deixe seus sentimentos de lado. "Quando discutimos preços, nosso trabalho é liderar, guiar e proteger o vendedor e isso significa ter uma conversa franca sobre as condições reais do mercado e não apenas o que eles viram ou ouviram, o que poderia ser boatos", diz Walker diz. “Também temos o dever de informar um vendedor que, apenas porque a última casa vendida no bairro por X dólares não significa necessariamente que eles podem listar sua casa para mais e esperar bons resultados.”

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Você ainda deve colocar o esforço.

Embora o mercado ainda façam vendedores, este não é hora de negligenciar projetos de manutenção doméstica ou a aparência interior e exterior da casa. "Você atrairá mais compradores de casas e ofertas mais altas se sua casa for apresentada direita a potenciais compradores", diz Gelios. Ele recomenda prestar atenção ao restrição de apelo e avaliar que tipo de primeira impressão os potenciais compradores têm quando olha para sua casa. “Você pode fazer atualizações simples, como aparar arbustos e árvores, vias de limpeza e até adicionar luzes de via solar.”

E não para aí. "Declare cerca de metade do que está atualmente em casa, completa pequenos reparos, como consertar o ventilador de teto chocalhos ou a torneira pingando com antecedência, para melhorar a experiência de exibição", aconselha Walker. Ela também recomenda que a casa seja limpa profissionalmente, pois isso mostra que a casa é bem cuidada e remove cheiros e pontos turísticos ofensivos que podem desligar os compradores.

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Nunca coloque as palavras "como está" na listagem.

Como ainda é um mercado de vendedores, você pode pensar que tudo vai, então por que você deve consertar sua casa? "Pode ser tentador para um vendedor de residências adicionar as palavras 'como está' à descrição, pensando que isso as opta por fazer qualquer tipo de reparo ou ajuste", diz Gelios. No entanto, ele alerta que essas duas palavras podem realmente assustar os compradores que pensam que há algo errado com a propriedade.

E mesmo que os compradores venham à casa, eles podem suportar com base na manutenção e reparos que você não conseguiu concluir. “Um vendedor não pode fechar os olhos para as falhas em sua própria casa, a desordem que distrai um comprador de realmente ver o potencial, ou os reparos óbvios que precisam ser feitos-que são revelados ao visitar a casa pessoalmente”, Walker diz.

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