5 melhores maneiras de atrair negócios de construção em 2023

Projetos de bricolage estão se tornando cada vez mais populares. Com o custo dos materiais, o trabalho e o empréstimo aumentando, muitos proprietários - principalmente os mais jovens - estão dispostos a enrolar as mangas e lidar com os próprios projetos.

Embora isso não seja uma ótima notícia para os contratados, ainda há trabalho por aí. A seguir, são apresentadas algumas das melhores maneiras de atrair negócios de construção neste clima em mudança.

Nesta página

• Ofereça os que os proprietários de materiais e marcas desejam
• Anuncie onde os compradores de melhoramento da casa estão comprando
• Saiba quais fatores os proprietários usam para decidir
• Use a tecnologia de design moderna
• Como os serviços de mercado dos construtores podem?
• Como os clientes e contratados se conectam está mudando. Você está pronto?

Ofereça os que os proprietários de materiais e marcas desejam

Alguns proprietários planejam gastar menos em projetos de melhoria da casa, enquanto outros desejam se concentrar em certos aspectos ou toques. Saber quais itens os proprietários estão procurando pode ajudar a atrair negócios de construção.

De acordo com o recente relatório de pesquisa de proprietários de casas de Mower, sete em cada 10 proprietários dizem que acessórios de encanamento e opções de piso são pelo menos "muito importantes" na construção de uma nova casa. Além disso, mais de três em cada cinco proprietários têm algumas dizem na seleção de marcas para seus aparelhos. Os nomes populares? Samsung, Kohler e LG.

Outro ponto crítico a considerar: os proprietários estão procurando iluminação LED, utensílios de cozinha com eficiência energética e termostatos inteligentes. A publicidade de que sua empresa instala esses itens para reformas, adições e novos projetos de construção pode atrair clientes motivados.

Anuncie onde os compradores de melhoramento da casa estão comprando

A maneira como os clientes de melhoramento da casa descobrem que seus contratados estão mudando. Palavra-a-boca era o antigo modo de espera. Hoje, porém, os compradores estão atingindo a Internet e lendo seus smartphones para encontrar profissionais de construção.

O relatório do cortador de grama afirma 49 % dos compradores de construção de casas usam mecanismos de pesquisa para encontrar construtores viáveis. Quase tantos (47 %) visitam os sites dos construtores de casas, onde eles podem navegar portfólios e galerias e conhecer a equipe. Quarenta e seis por cento pesquisaram potenciais construtores via mídia social.

Empresas de construção, remodeladores, contratados e outros profissionais que procuram atrair novos negócios precisam usar canais de marketing on -line para se posicionarem onde seus clientes estão comprando.

Saiba quais fatores os proprietários usam para decidir

Mais da metade da melhoria da casa e novos compradores de construção dizem que o preço e a reputação os influenciam mais em sua tomada de decisão.

Mais da metade dos compradores listou preços competitivos como fator. Cinquenta e três por cento estão procurando preços justos e corretos de mercado. Isso significa que os contratados que superam seu mercado podem lutar para encontrar negócios neste clima, independentemente do nível de chegada da casa.

A reputação também importa. Cinqüenta e dois por cento dos compradores dizem que uma reputação de construir casas de qualidade é importante para eles e desempenha um papel em sua decisão. Isso não deve ser uma surpresa, mas se os contratados não estiverem construindo sua reputação on -line com clientes satisfeitos, os clientes em potencial saberão.

Use a tecnologia de design moderna

A perspectiva de construir uma nova casa ou iniciar uma reforma é emocionante, e os proprietários costumam tomar decisões emocionais que nem sempre dão certo na vida real. Quarenta por cento dos proprietários dizem que mudariam uma ou mais coisas sobre sua nova casa após a conclusão. Pode ser plantas, tamanho, cores ou bando de outras opções.

Construtores inteligentes podem evitar um pouco disso com a tecnologia. Aqueles que empregam o Modelo de Informação de Construção (BIM) podem oferecer a seus clientes uma visão mais realista de seu projeto do que uma planta baixa no papel. O BIM permite que os usuários naveguem virtualmente no espaço, garantindo que gostem de todas as cores e do layout e tamanho de cada sala.

O BIM está se tornando cada vez mais popular entre empresas de construção de todos os tamanhos; portanto, os construtores que trabalham com designers que o utilizam estarão à frente do jogo. Mesmo que a modelagem BIM custe mais, é mais provável que os clientes fiquem satisfeitos com o resultado final. Que pode se traduzir em uma melhor reputação da empresa.

Como os serviços de mercado dos construtores podem?

Construir uma presença online é uma das coisas mais importantes que um contratado pode fazer para atrair novos negócios. Afinal, metade de todos os seus clientes em potencial estão encontrando contratados online. Mas o cenário on -line pode ser desconfortável, especialmente as mídias sociais. Aqui estão algumas dicas a serem consideradas:

• Inicie um site que inclua preços aproximados, um portfólio, um blog e depoimentos de clientes. Uma página “Sobre nós” com detalhes sobre o negócio e a equipe também é um bom toque.

• Inicie um canal do YouTube ou Tiktok e passe os clientes através de projetos em diferentes estágios. Os contratados que não estão confortáveis ​​na frente de uma câmera devem contratar alguém que seja.

• Use o Instagram para postar fotos de projetos e atualizações em histórias para manter as pessoas envolvidas com o progresso do projeto.

• Use anúncios de exibição para anunciar serviços e mostrar casas de projeto. Isso pode ser especialmente útil se a empresa estiver executando um acordo para o mês ou incentivos especiais por um tempo limitado.

• Inicie um boletim informativo por e-mail que mantém os clientes em potencial atualizados com seus projetos e empresa. Ofereça conteúdo para download especial, como listas de verificação para os compradores de melhoramento da casa ou DIYers como um incentivo para as pessoas se inscreverem no boletim informativo.

• Certifique -se de que o negócio esteja listado no “Google meu negócio.”Esta é uma das maneiras mais rápidas de ganhar uma presença na primeira página de uma pesquisa no Google - o ganso de ouro do marketing na Internet.

Como os clientes e contratados se conectam está mudando. Você está pronto?

A maneira como os clientes estão encontrando e decidindo sobre os contratados hoje é muito diferente de 30, 20 ou até 10 anos atrás. Os contratados que mudam sua abordagem para atrair negócios de construção terão mais vantagem dessas mudanças e crescerão. Eles convencerão os possíveis bricolage de que nada supera a experiência da velha escola, mesmo que esteja se misturando com uma abordagem da nova escola.