FSBO (à venda pelo proprietário) Sucesso 4 coisas que você precisa fazer, de acordo com especialistas

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Alguns proprietários se recusam à idéia de pagar milhares de dólares a um agente imobiliário para ajudá -los a vender sua casa. Eles preferem seguir a rota FSBO (à venda pelo proprietário). E hoje em dia, existem várias ferramentas digitais amplamente acessíveis que podem facilitar o mercado do FSBO Properties. Dito isto, mesmo com uma pequena assistência da tecnologia e da mídia social, o FSBO não é tão fácil quanto parece. Se você decidir ir sozinho, não deixe de cuidar dessas etapas cruciais.

Contratar um bom advogado imobiliário

Você pode não precisar de um agente imobiliário para vender sua casa, mas você definitivamente deseja que um advogado imobiliário lida com todo o trabalho legal. "Você não quer nenhum advogado, você quer um especializado em direito imobiliário", aconselha Jonathan de Araujo, corretor e parceiro da equipe imobiliária de Vantage Point em Lexington, Massachusetts.

Ele recomenda conversar com um advogado imobiliário sobre as desvantagens de vender sua casa sem representação, e também diz que você deve descobrir quais divulgações você é legalmente obrigado a fazer. "Por exemplo, existem leis federais que exigem que você faça uma divulgação em relação à tinta baseada em chumbo se sua casa foi construída antes de 1978", observa de Araujo, de Araujo. Além disso, ele diz que um advogado imobiliário pode estar disposto a aconselhá -lo através do processo de negociação.

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Faça sua pesquisa antes de listar sua casa

Se você está planejando vender sua casa sem um agente imobiliário, provavelmente tem uma idéia de como proceder. No entanto, De Araujo recomenda pesquisar outras casas no mercado primeiro. "Vá para casas abertas locais e veja como cada casa está sendo comercializada", diz ele. Descubra se eles estão usando brochuras chamativas, fornecendo plantas ou incluindo a declaração de condição de propriedade de um vendedor.

Como você apresenta sua casa é tão importante quanto a própria casa; portanto, seus materiais de marketing precisam ser comparáveis ​​aos de outras casas no mercado. “No final do dia, você está vendendo um produto, e esse produto é sua casa."Se você fizer um mau trabalho ao apresentar sua casa, diz De Araujo, os compradores o verem como uma opção inferior.

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Procure opiniões de especialistas sobre o valor da sua casa

Mesmo se você não estiver trabalhando com um corretor ou corretor imobiliário, você poderá obter conselhos desses profissionais, mas esteja preparado para pagar por seus conhecimentos. “Por exemplo, você pode pedir um BPO ou opinião do preço do corretor para aprender o valor de sua casa, mas deve esperar pagar os corretores pelo tempo deles.De Araujo avisa fortemente contra fingir que você está pensando em vender sua casa com um agente apenas para que você possa obter uma análise de mercado livre. “Um bom corretor/corretor apreciará sua honestidade e pode ser um bom ponto de contato no futuro, se você precisar de conselhos durante o processo de venda de sua casa.”

O excesso de preço é o erro mais comum do FSBO, então você deseja conselhos especializados para evitar o que pode ser um erro caro e desperdiçado. "As listagens muito caras levam a mais dias no mercado, o que leva os compradores a perguntar o que há de errado com a casa", diz De Araujo. Isso, por sua vez, diminui o preço de sua casa. “Parece contra -intuitivo”, diz ele, “mas, na minha experiência, listar sua casa a um preço muito alto, em última análise, a vender por menos, mais frequentemente do que não.”

Coloque sua casa no MLS local

Se você quiser sucesso em sua missão, precisará levar sua casa no MLS (serviço de listagem múltipla), algo que um corretor de imóveis normalmente lidaria. "Se você não pagou para publicar sua casa no MLS, perderá muitos compradores em potencial, porque muitos agentes nem sabem que está no mercado", explica Jo Ann Bauer, um corretor de imóveis da Coldwell Banker Correta residencial em Scottsdale, Arizona.

Você pode pensar que o uso de sites gratuitos como Zillow é suficiente, mas De Araujo concorda que sua casa deve estar no MLS local. "Hoje em dia, os compradores estão usando todos os tipos de sites e ferramentas diferentes para se manter atualizado sobre quais casas são novas no mercado", explica ele. “Listar sua casa no MLS local sindicalizará a lista de sua casa em centenas de sites de pesquisa doméstica e garantirá que quase todo comprador do mercado saiba."Por uma taxa, ele diz, você pode usar uma corretora de listagem de" entrada "para adicionar sua casa ao MLS.

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Ressalvas

De Araujo e Bauer alertam que o FSBO não é tão fácil quanto muitos proprietários assumem que é. “Você é responsável por apresentar a casa, incluindo fotografia e materiais de marketing, além de executar casas abertas, negociação, divulgações, etc.,De Araujo diz. Se você soltar a bola em apenas uma dessas áreas, poderá afetar negativamente a venda de sua casa.

"Para a maioria dos FSBOs, o tempo e o esforço necessários para passar de decidir se vender para perceber um fechamento bem -sucedido prova ser demais, e muitos acabam listando com um agente imobiliário", diz Bauer.