Como os contratados podem trabalhar com os gerentes de propriedades para ganhar negócios

Ter um fluxo constante de negócios é um grande alívio para qualquer contratado. Ao trabalhar com gerentes de propriedades, que às vezes conseguem até cem propriedades, os contratados podem aumentar significativamente seu volume de negócios.

Quando um inquilino tem um problema de encanamento, problema elétrico ou qualquer outra queixa relacionada à casa, eles alcançam os gerentes de propriedades que compilam uma lista de contratados para consertá-los. Estabelecer um relacionamento com os gerentes de propriedade é uma das maneiras mais fáceis de ganhar mais negócios e aumentar sua receita. Aqui estão algumas etapas que você pode tomar para estabelecer esse relacionamento comercial mutuamente benéfico.

Nesta página

• Entre em contato com os gerentes de propriedade
• Esteja preparado para a reunião
• Como manter o relacionamento
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Entre em contato com os gerentes de propriedade

A parte mais difícil do seu relacionamento comercial com os gerentes de propriedade é estabelecer. O primeiro passo é o mais fácil: ligue ou entre em contato com eles através do site deles. Você pode procurar empresas de gerenciamento de propriedades em sua área para encontrar uma lista de clientes em potencial.

Os gerentes de propriedades são pessoas ocupadas, conhecendo e conversando com dezenas de inquilinos todos os dias. David Richardson, da PropertyManagemently, aconselha os contratados a se vender, não seus serviços.

"Eu já sei o quão importante é o seu trabalho, pois tenho inquilinos raivosos que me dizem isso", diz ele. “Diga -me quem você é, o que você faz e sua experiência. Se eu gosto do que estou ouvindo e preciso de um contratado em seu setor, marcarei uma reunião onde podemos discutir mais.”

imagens ljubaphoto/getty

Esteja preparado para a reunião

Como os gerentes de propriedade precisam confirmar que você é confiável e profissional, esta reunião inicial é da maior importância. Estar dentro do prazo, ou mais cedo. Traga documentos de seguro e licenças, além de fotos e documentação adicional do seu trabalho.

Também esteja preparado para compartilhar referências, porque os gerentes de propriedades os pedirão. Se você pode mostrar que tem experiência em gerenciar muitos empregos de uma só vez, isso aumenta suas chances de ser contratado. E só porque um gerente de propriedade tem um contratado para determinados empregos não significa que eles não podem usá-lo também.

"Mantemos vários contratados em nossa lista de contatos", diz Richardson. “Se nosso principal empreiteiro já estiver ocupado com um emprego, entraremos em contato com nossos outros contratados, especialmente em emergências como restauração de danos causados ​​pela água ou falhas de forno.”

Ao negociar e vender a si mesmo, lembre -se de que o preço não é tudo. Mike Ortiz, um empreiteiro de restauração de danos causados ​​pela água, diz que a resposta é mais importante.

"Para nossos tipos de empregos, o seguro abrange a maior parte, então concentramos nossas negociações sobre a rapidez com que aparecemos em chamadas", diz Ortiz diz. “Os trabalhos de restauração de danos causados ​​pela água precisam ser feitos rapidamente. Quanto mais você espera, mais danos causará a uma casa. Há uma razão pela qual a maioria dos contratados neste setor oferece serviços de emergência 24/7.”

Como manter o relacionamento

Depois de estabelecer uma parceria comercial com um gerente de propriedade, é necessário mantê -lo. Existem algumas coisas que você nunca deve fazer se quiser manter o relacionamento forte.

"Um dos problemas mais comuns que temos com os contratados que nos leva a parar de trabalhar com eles está chegando tarde às ligações", diz Richardson. “Entendo que às vezes os empregos demoram mais do que o esperado, mas se você está aparentemente chegando tarde e os inquilinos reclamam disso, não ficamos com uma escolha.

“Ainda pior do que aparecer tarde, não está aparecendo. Se você está muito ocupado para fazer o trabalho hoje, então nos avise. Não vamos parar de fazer negócios com você apenas por isso, mas definitivamente faremos se você não aparecer.”

Estabelecer relações comerciais com os gerentes de propriedades pode levar seus negócios para o próximo nível. Os gerentes de propriedade precisam resolver problemas em casa para seus inquilinos, e você pode lucrar por estar lá para oferecer as soluções.