Quanto um agente imobiliário faz por venda?

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P: Estou procurando comprar uma casa em breve, mas ouvi taxas de agentes imobiliários podem realmente somar. Quanto um agente imobiliário faz por venda e como os agentes imobiliários são pagos?

A: Enquanto contratar um agente imobiliário não é necessário, muitas pessoas recorrem a um agente para ajudar a navegar no processo de compra ou venda de sua casa. Se compradores ou vendedores recrutarem a ajuda de um agente, é importante estar ciente de como eles são pagos pelo trabalho deles e pelo que você como comprador ou vendedor pode ser responsável.

Então, quanto um agente imobiliário faz por venda? A resposta não é totalmente direta. Depende de alguns fatores, como preço de venda, políticas de corretagem imobiliária, mercado imobiliário e muito mais.

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Vários tipos de agentes imobiliários podem dividir uma porcentagem do preço de venda de uma casa.

Antes de mergulhar em como os agentes imobiliários são pagos, vamos definir os diferentes tipos de agentes imobiliários e como seus títulos e funções podem afetar seu pagamento. Todos esses agentes devem ter uma licença de agente imobiliário, mas alguns passam por treinamento adicional ou pertencem a organizações profissionais que lhes dão títulos adicionais.

Agente do comprador: O agente de um comprador é um agente imobiliário que representa o comprador em uma transação. Eles agendam exibições de propriedades, fornecem dados de mercado e ajudam os compradores a negociar e fazer uma oferta.

Agente de listagem: Um agente de listagem representa o vendedor em uma transação imobiliária. Eles usam dados para precificar uma casa a uma taxa competitiva, anunciar a propriedade e ajudar os vendedores a escolher a melhor oferta para aceitar.

Corretor de imóveis: Um corretor de imóveis é um agente imobiliário que é membro da Associação Nacional de Corretores de Imóveis (NAR). NAR exige que os agentes defendam o Código de Ética da Organização e passem exames adicionais. No entanto, não há grandes diferenças de remuneração entre corretores de imóveis e agentes imobiliários não membros não-NAR.

Corretor: Um corretor é um agente imobiliário experiente com uma licença de corretor. Os corretores imobiliários garantem que as transações sejam tratadas legalmente com a papelada e procedimentos corretos. Todos os agentes imobiliários devem trabalhar com um corretor. Os corretores podem administrar corretoras com agentes relatando a eles ou optar por trabalhar por conta própria, e eles tendem a ganhar mais do que os agentes imobiliários.

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Comissões são fonte de renda primária dos agentes imobiliários.

A maioria dos agentes imobiliários é paga com comissão, que geralmente é de 5 a 6 % do preço de venda de uma casa. Uma pesquisa imobiliária inteligente mostra que a Comissão Nacional de Agente Imobiliário Média é um pouco mais de 5 %.

Depois que uma casa é vendida, os vendedores normalmente pagam as taxas de comissão do agente e do agente do comprador. O agente de listagem e o agente do comprador dividem a comissão, geralmente uniformemente. A maioria dos vendedores considera esse pagamento no preço pedido, o que significa que os compradores podem, sem saber, pagar uma parte da comissão.

Os agentes também precisam pagar uma parte das comissões aos seus corretores, um corte que varia. Agentes imobiliários mais experientes podem manter até 90 % da comissão, mas os agentes mais novos podem pagar até 70 % das comissões ao seu corretor.

Vamos percorrer a divisão da comissão de uma venda de casa hipotética.

Um vendedor vende sua casa por US $ 500.000. A comissão é de 6 %, ou US $ 30.000, e será paga pelo vendedor e dividirá 50-50 entre os agentes imobiliários. Tanto o agente do comprador quanto o agente de listagem têm uma divisão de 60-40 na comissão com seus corretores. Isso significa que cada corretor mantém US $ 6.000 e cada agente recebe US $ 9.000.

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Comissões de agentes imobiliários podem ser negociados.

As comissões imobiliárias podem tirar um pedaço considerável dos lucros de um vendedor, mas a boa notícia é que essas taxas são negociáveis ​​e variáveis. É contra as leis antitruste para as corretoras concordarem com comissões fixas juntos, pois isso impediria os clientes de encontrar taxas de comissão mais baixas. Cada corretor ou corretora deve determinar as comissões de forma independente com base no valor que trazem aos clientes.

Lauren Byington, um agente imobiliário do Texas, diz que a maioria das corretoras estabeleceu comissões em 6 %, mas compradores e vendedores que desejam negociar devem perguntar à corretora ou agente que alcance da Comissão eles aceitarão. "As corretoras possuem políticas operacionais e procedimentos padrão que afirmam o que serão e não aceitarão para as porcentagens de comissão", explica Byington.

Richard Harless, sócio-gerente da AZ Flat Fee, diz que os vendedores também podem negociar com base em como a mudança de casa é ou desejável, o bairro é. Harless afirma: “Os agentes estão dispostos a reduzir as taxas de comissão se sua casa for onde as propriedades vendem rapidamente.”

Em média, os agentes imobiliários nos Estados Unidos ganham cerca de US $ 49.000 por ano.

De acordo com o Bureau of Labor Statistics, o salário médio anual para um agente imobiliário era pouco menos de US $ 49.000 para 2021. Precisamente quanto dinheiro um agente imobiliário individual ganha, no entanto, pode variar amplamente devido a vários fatores, como:

• Localização: O mercado em que um agente imobiliário trabalha influencia a Comissão Real Estate, uma vez que os preços da listagem variam de acordo. Grandes áreas urbanas normalmente têm preços imobiliários mais altos e mais oportunidades, os principais agentes nesses locais para receber mais negócios e comissões mais altas do que os mercados rurais.
• Número de vendas: Quanto mais casas um agente vende, mais dinheiro eles ganham. A remuneração de um agente imobiliário depende de seu desempenho; portanto, se eles não conseguirem fazer muitas vendas, seu salário geral será menor.
• Custos fixos: Os agentes imobiliários geralmente são responsáveis ​​pelos custos necessários para que eles administrem seus negócios. Esses custos incluem transporte, material de escritório, renovação de licença do agente imobiliário, treinamento e despesas de publicidade.
• Anos de experiência: Normalmente, agentes com mais experiência ganham renda mais alta do que agentes com menos experiência. Os agentes que estão na profissão há mais tempo terão mais informações de mercado, conhecimento mais amplo de técnicas bem -sucedidas e uma rede mais ampla da indústria.

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Os agentes imobiliários são pagos apenas quando uma casa vende, a menos que haja contingências no contrato de listagem.

Os agentes normalmente ganham dinheiro apenas se uma venda for concluída. No entanto, os agentes imobiliários podem se proteger por meio de contingências na listagem de acordos, garantindo seu salário se uma venda cair devido a algo fora de seu controle. Um agente pode, por exemplo, ainda precisar ser pago se algum dos seguintes termos forem incluídos em um contrato de listagem:

• Os vendedores têm um título incorreto e a venda não pode ser concluída.
• Os vendedores cometem fraude nos termos da venda.
• Os vendedores têm boas ofertas de compradores, mas se recusam a vender.

Alguns agentes também podem adicionar uma taxa no contrato de listagem para serviços de marketing, como a fotografia profissional, no caso de uma casa não vender.

Boyd Rudy, um corretor associado da Hellings Michigan, recomenda que os proprietários perguntem sobre políticas de corretagem, caso uma propriedade não seja vendida ou se eles serão responsabilizados por quaisquer taxas de retentor antes de escolher trabalhar com um agente. "Alguns agentes podem cobrar uma taxa fixa ou retentor, além da comissão em potencial, fornecendo uma compensação adicional, mesmo que a propriedade não seja vendida", diz Rudy.

Embora essas situações e termos não sejam comuns, os vendedores devem examinar cuidadosamente os termos do contrato de listagem para estar ciente de quaisquer contingências e situações em que possam ser responsáveis ​​pelas taxas de agente imobiliário.

Embora raros, alguns agentes imobiliários recebem um salário anual e ganham bônus em vez de uma comissão.

Alguns agentes podem preferir a previsibilidade de um salário e optar por trabalhar com uma corretora que paga um salário e bônus anual em vez de trabalhar na comissão.

Redfin é um exemplo deste modelo de negócios. Os agentes da Redfin recebem um salário -base e ganham bônus por cada venda que fazem, em vez de uma renda baseada apenas na comissão. De acordo com o Redfin, o salário médio do agente imobiliário, há US $ 160.000 para agentes com três ou mais anos de experiência.

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Usar um agente imobiliário não é necessário.

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Obviamente, compradores e vendedores podem optar por renunciar a um agente imobiliário no processo de compra ou venda em casa.

Os vendedores podem listar sua casa como à venda pelo proprietário e assumir as responsabilidades de comercializar a propriedade e negociar um preço de venda. Também existem opções para pagar uma taxa para listar a casa no Serviço de Listagem Múltipla (MLS), onde agentes imobiliários compartilham propriedades disponíveis com outros agentes e sites como Zillow ou REALTOR.com.

Embora existam riscos associados à venda ou compra sem um agente, como listar uma casa sob seu valor, pagar em excesso por uma casa ou lutando para anunciar a propriedade, compradores e vendedores que podem navegar no processo de transação, economizará na Comissão de Imóveis.

Mais perguntas frequentes sobre compensação de agentes imobiliários

Ainda me perguntando quanto agentes imobiliários são pagos? Considerando uma carreira no setor imobiliário para si mesmo? Mergulhe nessas respostas rápidas para perguntas comuns abaixo.

Q. Os agentes imobiliários são pagos quando uma venda não estiver fechada?

Na maioria dos casos, não. Os termos do contrato de listagem serão delineados se houver circunstâncias quando um agente exigirá o pagamento, mesmo que a casa não seja vendida.

Q. Os agentes imobiliários têm um salário base?

Normalmente não. A maioria dos agentes trabalha em comissão para cada venda, mas existem algumas corretoras que pagam um salário de um agente imobiliário e um bônus.

Q. Qual é a comissão média para corretores de imóveis ou agentes imobiliários?

A Comissão Média de Imóveis é 2.5 a 3 % do preço de venda de uma casa depois de dividir a comissão de 5 a 6 % com o agente representando a outra parte. Essa comissão pode então precisar ser compartilhada com o corretor do agente.

Q. É um trabalho de agente imobiliário estressante?

Como a maioria dos agentes trabalha em comissões de suas vendas, a possibilidade de renda inconsistente pode ser estressante. “A variabilidade na habitação e na clientela é uma das incógnitas mais estressantes de agentes imobiliários, mas várias fontes de renda para agentes, como aluguel de curto ou longo prazo, podem impedir o estresse”, diz o agente imobiliário Lauren Byington.

Q. Um agente imobiliário pode obter uma comissão fixa?

Comissões imobiliárias são negociáveis. Em um contrato de listagem, os vendedores e o corretor concordam com uma porcentagem de comissão definida a ser paga quando a casa vender.