Como conseguir o melhor negócio em um carro novo, faça seu dever de casa primeiro

Aqui está uma citação de um amigo meu que possui duas concessionárias de carros: hoje em dia temos dois tipos de compradores de carros novos e caminhões: aqueles que fazem sua lição de casa pesquisando nossos custos on-line antes de caminhar na porta e aqueles que andam no frio. Os compradores que fazem sua pesquisa acabam pagando perto do nosso custo de fatura, obtêm os melhores termos de financiamento e obtêm os melhores preços de troca para o carro existente. Nós amamos aqueles que andam em frio porque ganhamos muito mais dinheiro com eles.”

Se você gosta de pagar mais do que precisa para um carro novo, pule esta história. Mas se você quiser obter o melhor negócio geral em um carro ou caminhão novo com a menor quantidade de negociação dolorosa, siga estas dicas.

Faça seu dever de casa online

Pesquise os pacotes e opções de acabamento: Depois de decidir sobre uma marca e modelo, vá para o site da montadora para saber o que está incluído com cada pacote "Trim". Em seguida, confira os pacotes de acessórios opcionais disponíveis. Por fim, veja se o fabricante está oferecendo incentivos como baixo financiamento ou descontos e leia os termos desses incentivos.

Confira o custo da fatura do revendedor e o preço de venda: Cabeça ao lado de Edmunds.com, TrueCar.com ou consumer reports.org. (Edmunds e TrueCar são gratuitos, e os relatórios do consumidor custam US $ 30 para uma associação de um ano.) Digite o pacote de modelo, acabamento e opção que você deseja, junto com seu código postal. Em seguida, obtenha um relatório mostrando o preço de varejo, o custo da fatura do revendedor e o que a maioria das pessoas em sua área está pagando por esse veículo.

Descubra o valor comercial do seu carro existente: Vá para Nada.com e kbb.com. Insira as informações do seu veículo em ambos os sites e obtenha os valores para trocar e vendê-los. Aqui está uma dica: nenhum veículo está em "excelente estado" se tiver arranhões, manchas ou sinais de desgaste. "Excelente" significa impecável. Portanto, seja realista ao classificar a condição do seu carro.

Confira outras opções de financiamento: Entre em contato com seu banco, cooperativa de crédito e até sua empresa de cartão de crédito para encontrar sua melhor taxa e comprimentos de prazo para financiamento de carros novos. Você receberá financiamento oferecido na concessionária, por isso seria aconselhável saber suas opções antes de chegar lá.

Obtenha lances competitivos nas opções de pós -venda: Os revendedores obtêm um grande lucro em complementos, como uma garantia estendida, filme de proteção de tinta, tapetes e proteção de tecido. Obtenha citações competitivas em todos esses complementos de varejistas on-line. Por exemplo, se você deseja uma garantia estendida de fábrica, procure "Garantia estendida da Ford OEM" e receberá dezenas de listagens de revendedores da Ford em todo o país que estão dispostos a vender a você um Ford genuíno de garantia estendida com um desconto. Faça o mesmo para complementos de acessórios, como piso e tapetes de carga e guardas de pára-choques. Se você deseja itens como filme de proteção de tinta, revestimento de cama ou selante de tinta, obtenha citações de fornecedores locais.

Dicas de compra de bônus

1. Não compre de um revendedor simplesmente porque você oferece mudanças gratuitas de óleo ao longo da vida. Esses serviços "gratuitos" podem exigir que você faça toda a sua manutenção nesse revendedor. E a lista do revendedor de serviços (geralmente caros) "recomendados" pode não corresponder ou até fazer parte do cronograma de manutenção da montadora.

2. Se você fez apenas um pequeno adiantamento em seu novo veículo, é muito inteligente comprar "Gap Insurance" para cobrir a diferença entre o que você deve e o que você receberá se o carro estiver destruído no futuro próximo. Isso é especialmente verdade se o carro novo estiver colocando você sob qualquer tensão financeira. Obtenha cotações no seguro de lacuna do seu agente de seguro de carro antes de ir para o revendedor. Os preços dos seguros de lacunas do revendedor podem ser duas a três vezes maiores do que os que seu agente pode oferecer.

- Rick Muscoplat, editor contribuinte