Como negociar o preço do carro 2 abordagens

Muitas pessoas odeiam negociar o preço de um carro novo e estão dispostas a pagar um pouco mais se puderem evitar as táticas estressantes de vendas de alta pressão às vezes empregadas por revendedores. Mas outras pessoas adoram a emoção da luta com braço para obter um preço de fundo de rocha. Aqui estão comprando dicas para os dois tipos de compradores.

A. O método 'pague mais, estresse menos' de negociar o preço do carro:

Se você deseja a experiência de compra menos estressante e está disposto a pagar cerca de US $ 200 a mais para evitar a pior parte da experiência de compra de carros, aqui estão duas opções:

1. Confira os serviços de compra de carros oferecidos por uma união de crédito, clube de atacado (Sam's Club, Costco, etc.). Esses serviços localizam o carro que você deseja e você um preço bloqueado. Você aparece no revendedor, confira o carro e assina na linha pontilhada. Você ainda precisa negociar o valor do seu troca e trabalhar com o departamento de finanças do revendedor, mas pelo menos o preço do veículo é estabelecido.

2. Escolha o carro ou caminhão que você deseja em Edmunds.com ou TrueCar.com e solicite uma citação de e -mail VIN (número de identificação do veículo) de revendedores locais. Uma citação de vin é para um carro em particular já sentado no lote do revendedor. As citações do revendedor listarão as opções de cor, instalação de fábrica e revendedor e o melhor preço do revendedor. Basta escolher a melhor oferta. Se você quiser o veículo, aja rápido-pode vender rapidamente.

B. O método de 'luta por parte da hora' de negociar o preço do carro:

Usando as informações de custo do revendedor da Edmunds.com ou TrueCar.com, ligue para o revendedor e peça o gerente de vendas da Internet. Informe o revendedor que você já verificou seu custo em Edmunds.com ou TrueCar.com. Em seguida, peça ao revendedor para encontrar o veículo que você deseja. Depois que o veículo estiver localizado, ofereça o custo da fatura do revendedor. Eles não aceitarão sua primeira oferta-essa é quando os jogos começarem. O revendedor geralmente combina com um desconto mínimo com o preço total do varejo. Ignore essa oferta e siga estas regras para obter o melhor negócio:

1. Negocie a partir do custo da fatura do revendedor, aumentando sua oferta em incrementos de US $ 50 e rejeite ofertas para “dividir a diferença.”

2. Se você não conseguir chegar ao negócio que deseja em sua primeira escolha de cor, escolha uma cor menos popular e inicie as negociações de novo. Informe o gerente de vendas da Internet que a nova cor não é a sua primeira escolha, mas se você conseguir um super acordo, pode comprá -lo.

3. Se o veículo tiver opções instaladas pelo revendedor que você não deseja, como filmes de proteção de tinta, subcoaking, etc., Diga ao revendedor que você não os quer. As opções não serão removidas, então seu objetivo é pagar o mínimo possível por elas ou escolher um veículo sem eles. Basta aumentar o custo de varejo para todas as opções indesejadas e dividir por dois para chegar ao seu custo. Adicione esse valor à fatura do revendedor e faça sua oferta.

Se você negociou o preço do novo veículo por telefone ou e -mail, obtenha os termos por escrito (em um email) antes de ir para o revendedor. Em seguida, dirija sua troca para o revendedor, apresente uma impressão da pesquisa de avaliação de carros usados ​​que você fez. Peça ao vendedor para vencer (ou pelo menos conhecer) esse preço para sua troca.

Em seguida, feche todo o negócio

O acordo se reúne no departamento de finanças. Se você estiver financiando a compra, pergunte às pessoas financeiras se elas podem superar as taxas de juros e as citações que você recebeu de sua pesquisa. Em seguida, peça que eles vencam as cotações de preços da Internet que você obteve por uma garantia estendida e os preços dos fornecedores locais para outros complementos.

Antes de assinar os documentos, verifique duas vezes a venda acordada e os preços de troca, taxa de juros e termos de empréstimo. Rejeitar quaisquer cobranças adicionais, como a preparação do revendedor. Não confie em garantias verbais.