É um mercado de um vendedor, mas é um momento ruim para vender sua casa?

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Mesmo antes da era Covid, o mercado imobiliário havia sido competitivo. Mas agora, depois de passar 24 horas todos os dias em casa durante a pandemia, muitos locatários decidiram se tornar proprietários, e muitos proprietários existentes decidiram que precisam de mais metragem quadrada. Adicione as baixas taxas de juros recorde e estamos no mercado de um vendedor sem fim à vista. De fato, de acordo com a Federal Home Loan Mortgage Corporation (Freddie Mac), atualmente existem 3.8 milhões a menos de casas do que o necessário nos Estados Unidos.

Não é surpresa, então, que as casas estejam vendendo como hotcakes, o que faz deste o momento perfeito para colocar uma placa "à venda" no seu quintal, certo? Não necessariamente. Acredite ou não, este pode não ser o melhor momento para vender sua casa. Antes de decidir colocar sua casa no mercado, faça -se as quatro perguntas a seguir.

Onde você irá?

Muitos vendedores em potencial estão se concentrando apenas no fato de que o mercado de um vendedor quente pode gerar muito dinheiro a eles. Mas você já pensou em onde irá depois de sua casa vender? “Nem todo mundo tem uma segunda casa para escapar e, embora alugar uma propriedade seja uma opção, nem todo mundo quer passar pelo aborrecimento de encontrar um lugar, colocando posses em armazenamento, etc.,”Diz Irene Keene, corretor de imóveis da Coldwell Banker Realty em Madison, Connecticut.

“O que eu vi em algumas listagens é que a casa está sendo comercializada ativamente, mas os vendedores estão solicitando 'alugar de volta' dos compradores em alguns casos até um ano após o fechamento.Keene admite que isso pode funcionar se os compradores estiverem procurando uma propriedade de investimento para reduzir seus impostos e não tiver necessidade imediata de fazer ocupação. Mas quantas pessoas estarão nessa categoria? A maioria dos compradores deseja se mudar o mais rápido possível, especialmente se eles estão pagando atualmente para morar em outro lugar.

O que você vai comprar?

Se você vender sua casa e não quiser alugar, precisará comprar outra casa ... em um vendedor mercado. Boa sorte com isso. "Dependendo do que você planeja comprar, pode ser um momento ruim para você vender", adverte Jose Laya, associado de corretor da Berkshire Hathaway HomeServices Ewm Realty em Miami, Flórida. Em certas partes de sua cidade e arredores, Laya diz que há muito pouco inventário.

“De um lado”, observa Laya, “é ótimo ser um vendedor neste mercado; No entanto, os vendedores que se tornarão compradores podem estar em um lugar difícil, porque podem não encontrar o que estão procurando.”Ele diz que depende de onde eles planejam ir e do que planejam comprar. "Se eles realmente querem vender e sacar, posso recomendar alugar, mas tudo depende das necessidades e desejos do cliente", diz ele.

A visão de Laya é compartilhada por Amy Herman, uma agente da Serhant na cidade de Nova York. "Você tem que ir para onde não será arrancado como comprador", ela aconselha. “É o mesmo mercado ou uma parte diferente do condado, subúrbios versus a cidade? Faça sua due diligence e verifique se você está educado sobre exatamente o que está acontecendo lá.Ela avisa que, se você se mudar para um lugar com uma escassez total de inventário, poderá acabar pagando em excesso por uma propriedade-ou pior, você pode não encontrar nada. “Idealmente, você está vendendo em uma área muito quente e rebaixando no mesmo mercado, ou mudando para uma cidade diferente que é um pouco menos cobiçada, mas ainda tem ótimas opções de propriedade.”

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Quando sua casa será construída e quanto custará?

Enquanto algumas pessoas que não conseguem encontrar uma casa podem considerar a construção de uma, os preços da madeira estão disparando, e a Associação Nacional de Construtores de Casas relata que isso aumentou o custo de construção de uma casa em uma média de US $ 35.872. Greg Kurzner, presidente/corretor da resideum em Alpharetta, na Geórgia, diz que é difícil lembrar quando tem sido tão caro construir uma casa. "Com o preço de madeira aumentando em 300 % em comparação com o ano passado, uma escassez de concreto e construtores em alta demanda, você pode estar em uma longa lista de espera para construir sua casa", diz ele.

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Você pode obter o melhor preço para sua casa?

Embora estejamos no mercado de um vendedor, Herman recomenda descobrir que casas vizinhas estão vendendo antes de você colocar sua casa à venda. “As pessoas na sua área estão recebendo um prêmio e, se assim for, isso é um prêmio em comparação com quando você comprou a casa?" ela pergunta. Pode ser que você possa vender sua casa por ainda mais se estiver disposto a segurá -lo um pouco mais.

Herman também alerta contra a apresentação da sua casa.”Você fez pequenas melhorias ou tem um contratado alinhado para ajudá -lo?"Se você não tem alguém já reservado, ela observa que os contratados podem ser difíceis de encontrar agora, porque todo mundo também está atualizando sua casa.

Mesmo em um mercado apertado, sua casa ainda precisa parecer boa para comandar o dólar superior. “Você não quer deixar dinheiro na mesa porque não consertou as dobradiças do gabinete, coloca uma nova camada de tinta neutra em sua casa, refresca o rejunte do banheiro ou cuide de outros detalhes que façam a aparência da casa Exageradamente vivido ou como se precisa de trabalho ”, diz Herman.

E você certamente não quer ser um daqueles vendedores tentando usar estadiamento doméstico para esconder problemas. Se sua casa não estiver pronta, considere esperar até que você possa fazer as atualizações ou correções necessárias. Neste mercado, você pode optar por vender sua casa "como está", mas provavelmente não terá o melhor preço.

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