O que são ibuyers, e eles podem realmente aumentar os preços dos imóveis?

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Se você acompanhar os assuntos atuais, provavelmente pegou o tumulto sobre um vídeo viral do Tiktok, no qual um agente imobiliário acusou o modelo de negócios de Ibuyer de ser usado para manipular os preços dos imóveis.

Em essência, ele argumentou que empresas como Redfin e Opendoor e Up até algumas semanas atrás, Zillow-estão comprando casas e vendendo-as por muito mais, o que leva a preços gerais mais altos da habitação.

É uma teoria intrigante-na verdade, uma teoria alarmante se você estiver procurando atualmente por uma casa, mas é verdade? Vamos nos aprofundar no mundo dos ibuyers para ajudá -lo a entender como eles funcionam e examinar as reivindicações sobre o impacto deles no mercado imobiliário.

O que é um ibuyer?

"Um ibuyer, também conhecido como comprador instantâneo, é uma empresa que compra casas diretamente de proprietários", explica Tyler Forte, CEO da Felix Homes em Nashville, Tennessee. E há uma razão pela qual eles são conhecidos como compradores instantâneos. Forte diz que eles podem fazer ofertas em dinheiro e geralmente podem fechar em apenas 14 dias.

“Depois que um ibuyer é dono da casa, eles normalmente optam por fazer pequenas atualizações domésticas, como dar à casa uma nova camada de tinta ou substituição do tapete velho.”E depois que essas atualizações estiverem concluídas, ele diz, elas serão lançadas novamente a casa e a venderão por um preço mais alto para obter lucro.

Então, como eles determinam o preço? “A empresa ibuyer levará seus dados de propriedade e comparará com as propriedades da casa vizinha”, explica Brady Bridges, um corretor de imóveis da MORDE REAL Estate em Fort Worth, Texas. Mas não confunda isso com um flipper de casa comprando casas abandonadas prestes a cair em. Os ibuyers tendem a preferir casas mais novas em boas condições que estão localizadas em bairros desejáveis.

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Os ibuyers têm uma vantagem distinta.

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Uma vantagem representada por um ibuyer é a conveniência que eles oferecem aos vendedores. "Um proprietário pode evitar exibições, que é uma das partes mais irritantes do processo de listagem tradicional", diz Forte. Não há necessidade de limpar e encenar a casa e encontrar um lugar para ir enquanto a casa está sendo mostrada.

E, de acordo com Bridges, não há lei exigindo uma inspeção em casa ao vender para um ibuyer, em comparação com a inspeção doméstica obrigatória em um sistema de vendas convencional. "Isso ajuda você a economizar uma boa quantia de dinheiro, trabalho e tempo", diz ele. “Mas com entendimento mútuo, uma inspeção em casa poder acontecer apenas se sua empresa ibuyer estiver interessada."Se a inspeção revelar algum problema, você não precisará corrigi -lo, embora a oferta reflita o custo estimado dos reparos.

Além disso, é difícil competir com ofertas rápidas em dinheiro de uma empresa da Ibuyer como a Opendoor. Comparado a um processo de venda convencional, que pode levar meses, uma oferta de um ibuyer é obviamente atraente, especialmente para os vendedores que desejam fechar mais rápido ou precisam se mover com pressa.

Venda rápida para um ibuyer vai te custar.

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No entanto, esse processo rápido não deixa de ter suas desvantagens. De acordo com o Forte, muitos ibuyers anunciam que compram casas a preços de mercado, mas esse nem sempre é o caso. "Na minha experiência, os ibuyers comprarão casas por 5 a 7 % abaixo do que o mercado traria", explica ele. “A maioria dos ibuyers cobrará uma taxa de serviço adicional que varia de 5 a 7 %.”

Sua opinião é compartilhada por Kristen Jones, corretora/proprietária da Re/Max em torno de Atlanta, que diz que os ibuyers tendem a fazer ofertas abaixo do valor de mercado e, em seguida, cobrar taxas que são comparáveis-se não forem mais altas do que a comissão paga a um corretor imobiliário. A oferta também pode ser reduzida para cobrir quaisquer reparos após uma inspeção do Ibuyer. “Mas, neste momento, os vendedores costumam estar muito longe no processo para reverter o curso. Eles podem ter encontrado uma casa para comprar ou começar a fazer as malas ”, explica Jones. Neste ponto, eles sentem que é tarde demais para voltar.

“Os problemas da cadeia de suprimentos, juntamente com a escassez de força de trabalho, estão aumentando a despesa na compra, reforma e revenda propriedades, o que todos acumulam o custo do Modelo de Negócios Ibuyer.”Portanto, pode ser conveniente vender para um ibuyer, mas Jones alerta que o custo pode ser milhares de dólares a mais do que o processo de venda tradicional.

Comprar uma casa de um ibuyer tem prós e contras também.

Discutimos como os ibuyers afetam os vendedores, mas como esse modelo de negócios afeta os compradores?

Ao trabalhar com os ibuyers, a conveniência também é uma vantagem para quem deseja comprar uma casa. "Por exemplo, ao comprar uma casa ocupada pelo proprietário, você precisa agendar uma turnê que deve ser aprovada pelo proprietário", diz Tyler. E se esse tempo não for aceitável, o proprietário recusará sua solicitação. Mas Tyler diz que uma casa de Ibuyer está sempre vaga para que possa ser mostrada a qualquer momento.

Também é conveniente de outras maneiras. "Começando dos detalhes da propriedade até a oferta até o fechamento, tudo é feito online durante o período de compra de uma casa através de Ibuyers", explica Bridges. “Não há custo ou mão de obra de locomotiva para você e, devido ao uso da tecnologia digital, muitas etapas do processo de compra podem ser ignoradas.Muitos compradores podem apreciar a falta de interação cara a cara.

Por outro lado, nem todos os compradores consideram trabalhar com um corretor de imóveis como estressante ou demorado. "Um bom agente imobiliário trabalha em estreita colaboração com seus clientes para garantir que suas necessidades e objetivos sejam atendidos a tempo", diz Heath Clendenning, um agente do Highland Premier em Los Angeles.

Além disso, os ibuyers podem causar problemas para os compradores, especialmente no mercado de um vendedor. "Um grande golpe para os compradores no mercado é que eles estão perdendo a oportunidade de comprar uma casa porque não podem competir com essas ofertas instantâneas/todos os compradores de dinheiro", diz Jones. Os ibuyers também podem comprar várias casas por vez, o que limita a oferta e força os compradores a vir até eles. Além disso, os ibuyers podem definir seus próprios preços. Isso elimina o processo de negociação que normalmente ocorre entre vendedores e compradores convencionais.

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O iBuyying é grande o suficiente para realmente influenciar o mercado imobiliário?

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Então, o modelo ibuyer está realmente causando um dente no mercado? Bridges pensa assim. "O ibuyy está crescendo agora em quase todas as regiões principais e parece permanecer no sistema de mercado por um longo tempo", diz ele, observando que a simplicidade e o dinheiro direto estão atraindo mais vendedores do que o previsto. “E nos próximos anos, podemos enfrentar um banimento de curto prazo do atual sistema de fechamento de negócios.”

De fato, Bridges diz que já notou muitas equipes imobiliárias em várias áreas que agora são híbridas ou foram totalmente transferidas para ibuyers. Ele prevê que há mais agentes imobiliários e equipes que desejam seguir o exemplo.

No entanto, Clendenning acredita que as interações humanas, como negociações, avaliações e instruções, ainda são necessárias para agora. "Os agentes imobiliários colaboram com seus clientes para entender seus objetivos e necessidades e fazer o possível para atendê -los", diz ele. “Ainda existem muitas variáveis ​​e situações que software e algoritmos não podem abordar.”

Forte acredita que os ibuyers estão tendo um impacto, mas não necessariamente o antecipado. "Em muitos casos, os ibuyers estão re-listando casas por mais de 10 % em comparação com o preço que o compraram", diz ele. “No entanto, as casas que os ibuyers se re-listam tendem a ficar no mercado por um longo período de tempo."Com certeza, a Zillow está encerrando seu próprio serviço de ibuying, a Zillow oferece, devido à" imprevisibilidade na previsão dos preços das casas.”