Palavras a serem vendidas com perfeita o idioma em sua listagem

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Você está orgulhoso do seu trabalho. Mas a validação final vem de casas de casas e agentes imobiliários. No mercado implacável de hoje, eles não aguentarão trabalho amador. E eles com certeza não querem comprar problemas ocultos, mesmo que esses problemas tenham sido causados ​​por um dado-youselfer bem-intencionado, mas desinformado.

Marketing uma casa que você trabalhou em si mesmo pode ser complicado. Se você afirma que as reformas são "qualidade profissional", os compradores imediatamente ficarão céticos: o trabalho é profissional ou não é. E você não quer sugerir que seu trabalho seja ilegal ou não em conformidade com os códigos de construção locais.

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Para navegar neste terreno traiçoeiro, separe sua história da história da casa. Suas histórias de guerra sobre medir uma vez e cortar duas vezes podem divertir seus amigos, mas esses contos assustarão os potenciais compradores. Eles não querem comprar seu projeto de loja. Eles querem comprar uma casa que esteja pronta, com reformas dignas de se gabos que passarão facilmente inspeções exigidas pelo credor. Eles vão amar antes e depois das fotos, mas provavelmente não querem ouvir muito sobre o 'durante'.

Foco na linguagem da listagem no produto acabado, não na história de fundo. Examinar listagens para casas semelhantes para ver como elas descrevem as reformas. Concentre -se na condição da casa que os compradores podem ver por si mesmos: “pisos originais refinados” ou “acabamento de pão de gengibre restaurado.”

Drop in Name Brands Isso ressoa com seu mercado. Marcas como Kohler podem ser abreviadas para obter qualidade.

Enfatize o que é novo nos sistemas, estrutura e acabamentos. Compradores de casas mais antigas estão tão preocupadas com a eficiência energética quanto qualquer outro comprador.

Inclua uma linha do tempo das melhorias com a prova de licenças de apoio. É menos importante quem fez o trabalho do que mostrar que o trabalho está em conformidade com os códigos de construção.

Oferecer uma garantia doméstica. Tais políticas são baratas e tranquilizam os compradores de que não terão que pagar por um grande reparo de eletrodomésticos ou sistema pelo primeiro ano em que possuem a casa, diz Marta Grace, da Grace Real Estate em Kansas City, MO.

Obtenha fotos profissionais. Pesquisas da Associação Nacional de Corretores de Imóveis indicam que 88% dos compradores dependem muito de listagens on -line para diminuir suas opções; 63% dos compradores visitam casas que viram pela primeira vez online. Focando na qualidade, mostre fotos de quartos e close-ups de detalhes.

Os termos a serem evitados, de acordo com os agentes, incluem:

Com amor-Os compradores se preocupam com condição, não emoção.

Exclusivo-Para os compradores, isso significa "idiossincrático", não único.

Atualizada-Geralmente, isso significa nova tinta e acabamentos superficiais, não uma remodelação substantiva.

Todos os projetos são feitos-Isso implica que você fez esses projetos. Em vez disso, diga “Condição de mudança.”

Carpete novo-Os pisos de madeira são uma comodidade preferida, e os compradores interessados ​​em casas antigas se perguntam o que está sob aquele tapete recém-colocado-e por que foi colocado.

Acima de tudo, não tente nevar o agente de listagem. Max Sempowski, um agente da antiga Divisão de Propriedades da Casa de Keller Williams na Virgínia Central, diz que se gabar de suas proezas DIY é uma bandeira vermelha para um agente experiente. “Se o vendedor disser: 'Eu fiz tudo isso sozinho', então o agente de listagem perguntará:" Você fez isso antes, você colaborou com contratados ou acabou de ficar com isso?" ele diz.

Sintonize na próxima semana, quando falaremos sobre os termos da listagem que Jack up o Comprador Interes uma palavra Isso pode levar 5% a mais para sua casa.

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