Escrevendo uma “carta de amor” imobiliária? Aqui está o que dizer (e o que não dizer)

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Quando os compradores da casa competem para comprar uma casa em um mercado quente, eles tentarão todos os tipos de técnicas para se destacar acima de outros potenciais compradores. Enviar uma carta junto com a oferta é um método popular para fazer com que o vendedor o veja sob uma luz positiva, o que pode aumentar suas chances de ganhar uma guerra de lances.

Enquanto alguns agentes imobiliários incentivam a redação de cartas, a Associação Nacional de Corretores de Imóveis (NAR) desencoraja a prática, mas não porque a tática não funciona-geralmente faz. No entanto, se você revelar informações pessoais sobre raça, status familiar ou religião, poderá incentivar o vendedor a escolher uma oferta de uma maneira que viole a Lei da Habitação Justa. Se você deseja tirar proveito desse método de fazer uma oferta, continue lendo para aprender a criar uma carta que funcione para sua vantagem sem cruzar nenhuma linha.

Mencione que você é pré -aprovado

Quando os vendedores podem escolher entre uma série de compradores em potencial, eles estão mais aptos a selecionar alguém que já foi aprovado por um credor para comprar uma casa. Primeiro, seja pré -aprovado e em sua carta ao vendedor, mencione que seu financiamento já está em vigor. Dê ao vendedor o nome do seu credor e declare o valor máximo para o qual você foi aprovado. Os compradores pré -aprovados são um risco muito melhor do que os compradores que ainda não têm um compromisso de um banco e, ao informar o vendedor, sua oferta se destacará.

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As probabilidades são, se você ama a casa, você já tem algo em comum com o vendedor. Talvez seja porque a casa está em um lago, e você tem um barco ou amor para caiaque. Se uma grande seção do quintal for seccionada como uma horta, convém mencionar que está ansioso para cultivar seus próprios produtos. Se você está oferecendo uma propriedade rural sem casas vizinhas, pode dizer como está ansioso para observar a vida selvagem ou ver as estrelas claramente à noite. Os vendedores geralmente formam um apego emocional à propriedade, e naturalmente querem vender para alguém que gosta da mesma maneira.

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Complementar aspectos positivos

Mesmo que a casa seja um fixador, os vendedores provavelmente gostariam de obter feedback sobre o que você acha especialmente atraente. Se for uma casa mais antiga e a madeira está em boa forma, não deixe de mencionar como é bonita e quanto você valoriza o acabamento original. Se a casa estiver sofisticada e em condições impecáveis, os vendedores ainda apreciarão ouvir o que você mais gosta, seja uma escolha de piso ou bancadas de quartzo.

Evite criticar

Você quase certamente prejudicará suas chances se criticar a propriedade ou fazer exigências em sua carta. Laura Henderson, de Lindsborg, Kansas, recebeu uma carta de um potencial comprador quando estava vendendo sua casa no Colorado. Nos primeiros dias em que sua casa estava no mercado, ela recebeu três ofertas e uma foi acompanhada por uma carta. A carta elogiou alguns aspectos de sua casa, mas depois mencionou que sua tinta de parede cor de mauve estava desatualizada. "Escusado será dizer que não aceitei essa oferta", disse Henderson.

Pule as fotos da família

Se você perceber uma cama de cachorro e uma tigela de comida no canto da cozinha quando você visita a casa, não há problema em colocar uma foto do cão da sua família na carta, mas evite enviar fotos de seu cônjuge ou filhos. Você não quer obter seu agente-ou o agente em água quente do vendedor. Evite mencionar qualquer coisa sobre sua idade, raça, religião ou status familiar. A exceção a esta regra é se você está fazendo uma oferta em uma casa em uma comunidade de aposentados, onde não há problema em excluir crianças pequenas.

Mantenha breve

Os vendedores estão naturalmente curiosos sobre as pessoas que estão fazendo uma oferta em sua casa, mas não querem ler uma saga. Uma única página manuscrita é ideal, mas se sua caligrafia deixar muito a desejar, uma letra impressa também está ok. Não exaa a bordo de papelaria ou perfumado pode fazer você parecer mais desesperado do que genuinamente interessado na propriedade.