6 coisas que todo comprador precisa saber quando é o mercado de um vendedor

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O mercado imobiliário não é apenas quente-está em chamas. De acordo com a Federal Home Loan Mortgage Corporation (Freddie Mac), os Estados Unidos têm 3.8 milhões a menos de casas do que o necessário. Este é o resultado de vários fatores, incluindo os construtores que não acompanham as demandas de crescimento e atrasos relacionados à pandemia que diminuíram a construção de novas casas. Além disso, um estudo do Wall Street Journal revela que mais de 7 milhões de famílias se mudaram para um município diferente durante a pandemia. Porque eles foram capazes de trabalhar em casa, muitas pessoas migraram de cidades maiores para áreas suburbanas.

Todas essas mudanças colocaram os vendedores em uma posição invejável. Como em qualquer setor, quando a demanda excede a oferta, os compradores tendem a estar à mercê dos vendedores. Se você é um comprador, pode estar desanimado ao ver tantas pessoas competindo por tão poucas casas. Não se desespere! Temos algumas dicas para ajudá -lo a dar o seu melhor pé para frente.

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1. Não vá sozinho

FSBO e comprar uma casa sem um corretor de imóveis são frequentemente vistos como maneiras de manter mais dinheiro no seu bolso. No mercado de um vendedor, no entanto, pode ser melhor confiar em um corretor ou corretor. Esses profissionais sabem coisas que você não sabe, eles têm acesso a recursos e contatos e têm experiência do lado deles.

"Comprar e vender casas é um negócio de relacionamento e a parceria com um agente experiente e trabalhador é mais importante do que nunca", diz Ryan Dalzell, um corretor de imóveis do Dalzell Group em San Diego, Califórnia. “Com os vendedores desfrutando da vantagem do mercado, os compradores também precisam da proteção de um corretor ou corretor que possa garantir que uma propriedade seja valorizada corretamente, que os reparos sejam negociados e que os cronogramas sejam atendidos para que o comprador possa finalmente conseguir seus casa dos sonhos.”

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2. Esteja preparado para se mover rapidamente

Há uma diferença entre apressar e se mover rapidamente. Quando você se apressar, provavelmente perderá os 7 sinais de que está prestes a comprar a casa errada. No entanto, uma vez que você se sinta bem com sua escolha, é importante se mover rapidamente ao fazer lances, aconselha Melissa Cohn, banqueira de hipoteca executiva da William Raveis Mortgage. "Ter um verdadeiro credor pré-aprovação ajudará a fazer uma oferta o mais forte possível se você não puder fazer uma oferta não sujeita a financiamento", diz ela.

É importante garantir que o credor tenha tudo o que precisa (documentos de renda e ativo), que o posiciona como um candidato mais forte. “Além disso, verifique se você tem todo o dinheiro necessário para a transação prontamente disponível. Se você está recebendo um presente, tente tê -lo no banco com antecedência ”, aconselha Cohn.

Além disso, ela recomenda ter sua equipe no lugar. “Selecione um advogado e um banqueiro de hipotecas antes da licitação e, se você apresentar uma oferta sólida e pré-aprovada com uma equipe pronta, deve ir para a frente da linha.”

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3. Repensar contingências

Aqui está outra coisa que você precisa saber no mercado de um vendedor. De acordo com Karen Kostiw, um agente da Warburg Realty em Nova York, se você quiser ser competitivo diante de várias ofertas, pode ser necessário enviar uma oferta sem contingências. “Contingências imobiliárias, por exemplo, a avaliação, financiamento, inspeção doméstica, seguro residencial, título, etc.-destinam -se a proteger o comprador, mas, em um mercado competitivo de vendedores, isso pode afetar se o comprador vence ou perde o negócio.Ela adverte contra a luta por pequenos reparos após uma inspeção. "Seja razoável. Um vendedor não quer gastar tempo e dinheiro em pequenos reparos que devem ser responsabilidades de um novo comprador.”

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4. Ser acomodado

Além disso, Kostiw diz que você pode negociar um acordo melhor com o vendedor, se puder fazer acomodações, por exemplo, sendo flexível com o vendedor sobre o fechamento. "Para poder fazer isso, verifique um compromisso com hipoteca com um credor para informar o vendedor que você tem um empréstimo e pode fechar sua compra", explica ela. “Quando o vendedor precisar de mais tempo para sair de casa, entreter uma venda de venda residencial." Então, como isso funciona? O proprietário concorda em vender a casa a um preço acordado. "E então o comprador concorda em arrendar a propriedade de volta ao vendedor por um certo período de tempo", diz Kostiw.

Mas há uma coisa que ela não recomenda que você tente negociar. “Em um mercado competitivo, é melhor chegar ao preço que você está disposto a pagar, em vez de começar baixo, na esperança de negociar."Outros compradores provavelmente enviarão ofertas fortes e, com tantas opções, Kostiw diz que um vendedor nem sequer entretende o que considera uma oferta de bola baixa.

5. Apelar para o lado emocional do vendedor

Ele admite que pode não funcionar na maioria das compras; No entanto, Dan Duval, sócio -gerente da Elevated Companies Realty, em Boston, Massachusetts, recomenda que você atraia o lado emocional do vendedor, porque muitos vendedores têm conexões emocionais com suas casas. “Os vendedores querem ver uma família experimentando sua casa da mesma maneira que fizeram."Como resultado, ele diz que cartas pessoais ou mesmo reuniões pessoais com o vendedor podem percorrer um longo caminho. “Essas táticas também tiram o foco de serem apenas baseadas em preços e termos e tentam atrair o lado humano da transação.”

6. Mantenha seus sentimentos sob controle

Falando em emoções, também é importante para você manter seus sentimentos sob controle. É fácil desanimar, mas Duval aconselha permanecer positivo. “A grande maioria dos compradores está no mesmo barco, mas há realmente uma casa para cada comprador.”

Pode levar mais tempo do que você gostaria, mas não desista. "Enquanto os compradores continuarem 'movendo a bola para baixo' e aprendendo com as casas anteriores que perderam, o tempo, o preço e os termos acabarão por dar certo", diz Duval.

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