As casas abertas ainda valem a pena?

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No passado, casas abertas eram vistas como uma ferramenta crucial para comprar ou vender uma casa. Mas os agentes imobiliários, compradores e vendedores da Covid-19 forçar. "As casas abertas definitivamente sofreram um grande sucesso desde que a pandemia começou", diz Bill Golden, corretor de imóveis/associado da Re/Max em torno de Atlanta, na Geórgia,. Por um tempo, ele diz, ninguém os fez. “Agora eu vejo algumas pessoas fazendo-as enquanto praticam as precauções de segurança adequadas sobre o CoVid-19.”

Mas, considerando os riscos, são casas abertas ainda valem a pena, especialmente considerando as muitas ferramentas mais seguras e convenientes disponíveis para os compradores e vendedores de hoje?

Quem vai para uma casa aberta, de qualquer maneira?

De acordo com Tyler Forte, CEO da Felix Homes em Franklin, Tennessee, as pessoas que vêm para abrir casas tendem a cair em duas categorias. "Eles são vizinhos intrometidos ou são potenciais compradores de casas que são extremamente cedo no processo de compra e estão apenas tentando ter uma ideia do bairro", diz ele. Antes da pandemia, ele observa, uma boa participação em uma casa aberta popular pode ter sido de 10 a 15 pessoas. “Agora que o distanciamento social e evitando grupos de pessoas se tornou um modo de vida cotidiano, uma boa participação pode ser de três a cinco pessoas."Se você é o vendedor, isso parece um monte de problemas para um punhado de potenciais compradores.

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Eles são bons para corretores de imóveis, mas eles são bons para você?

Bem, se casas abertas não parecem tão eficazes, por que elas são tão populares? “As casas abertas sempre foram um 'pequeno segredo sujo' no setor imobiliário, principalmente porque são uma maneira eficaz de promover o agente de listagem", explica Forte.

Sua visão é compartilhada por Golden, que diz que nunca foi um grande fã de casas abertas, mesmo antes da pandemia. “Geralmente, o que vejo são agentes que seguram casas abertas para que possam conhecer potenciais compradores e, esperançosamente, convertê -los em clientes em andamento, olhando para outras propriedades.”

No entanto, Cynthia Cummins, fundadora e corretor de imóveis da Kindred SF Homes em San Francisco, Califórnia, diz que uma casa aberta é a maneira mais fácil de os compradores colherem uma educação sobre o que o mercado tem a oferecer. “Se você precisar fazer isso, um agente acompanhado de um compromisso de lockbox de 15 minutos, é tedioso e excessivamente demorado.”E, ela acrescenta, as coisas podem ficar bem aquecidas entre as partes quando duas exibições privadas se sobrepõem ou se há confusão sobre quem tem qual horário.

Cummins também vê casas abertas como uma maneira de os consumidores comprarem um agente para representá -las. “Eu sempre digo 'Encontre seu agente e depois encontre sua casa."Ela acredita que a falta de casas abertas é uma desvantagem para compradores e vendedores que não têm a capacidade de conhecer casualmente agentes imobiliários e decidir qual se sente certo por eles.

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Alternativas para abrir casas

Mesmo se você é fã de casas abertas, este pode não ser o melhor momento para eles. "Parece um risco desnecessário agora, dadas as muitas outras ferramentas disponíveis para o mercado de casas", diz Golden diz. Ele explica que a maioria dos compradores pode obter a maioria das informações necessárias usando fontes on -line, e a qualidade das fotos e passeios virtuais melhorou bastante.

"O marketing de uma propriedade via sites on -line e mídias sociais se tornou uma das maneiras mais eficientes e bem -sucedidas de vender uma casa", diz Golden diz. E como a maioria dos compradores está trabalhando com um agente, ele observa que eles sempre podem pedir uma exibição particular se estão realmente interessados ​​em casa. “É extremamente raro um comprador entrar em uma casa aberta e acabar comprando aquela propriedade em particular.”

Pode depender do mercado.

Em um mercado mais lento, uma casa aberta ainda pode ser essencial. Mas no mercado de um vendedor, pode ser uma etapa desnecessária. Simon Isaacs, proprietário/corretor da Simon Isaacs Real Estate em Palm Beach, Flórida, diz que seu mercado está negociando a uma taxa tão rápida que as casas abertas não são vistas como uma necessidade agora.

"Assim que as casas atingem o mercado, os proprietários estão recebendo várias ofertas no primeiro dia", relata o Isaacs Reports. Mas ele acha que em um mercado mais lento e com clientes que não sabem o que querem e precisam ver uma variedade de opções, uma casa aberta pode ser a escolha certa.

Golden concorda que a necessidade de uma casa aberta depende do mercado. "Atualmente, estamos experimentando níveis historicamente baixos de inventário de habitação; portanto, a maioria das propriedades é vendida imediatamente após a listagem e geralmente está sob contrato quando uma casa aberta ocorreria", explica ele.

Enquanto Cummins diz que sua associação local se adaptou rapidamente ao primeiro pedido de abrigo em São Francisco e colocou protocolos com segurança de Covid no lugar, ela continua sendo fã de casas abertas. “Acho que falo por quase todos os agentes que trabalham em São Francisco quando digo que todos sentimos falta de casas abertas e mal podemos esperar pelo retorno deles.”

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