Como é imobiliário o que os compradores e vendedores precisam saber

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Antes de colocar suas casas no mercado, alguns vendedores fazem reformas caras que podem ou não melhorar significativamente o valor de revenda da casa. Outros vendedores não querem o incômodo e as despesas de aumentar suas propriedades e decidir comercializar um lar “como está.”

Quando você vê uma casa que está sendo vendida na condição "como está", o que exatamente isso significa que você está preocupado que a propriedade seja um poço de dinheiro? É um como está listando uma estratégia sábia para os vendedores? Aqui está o que todas as partes precisam saber sobre essas duas pequenas palavras.

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O que significa "como está", de qualquer maneira?

Historicamente falando, quando uma casa foi vendida "como está", a casa estava em desuso, diz Katie Falk, sócio da equipe Falk Ruvin Gallagher de Keller Williams Realty em Whitefish Bay, Wisconsin. No mercado atual do vendedor, no entanto, o termo não é necessariamente tão negativo quanto antes foi.

“Vender uma casa 'como está', explica Falk," normalmente significa que o vendedor deseja que o comprador aceite a condição da casa, pois está ao escrever uma oferta para comprar.”Isso significa que o vendedor não deseja consertar qualquer coisa Isso pode surgir durante a inspeção, ela diz, nem eles querem se envolver em negociações com o comprador.

No entanto, os compradores que se envolvem em transações como está não estão necessariamente presos se surgirem problemas. “Há momentos em que uma inspeção é realizada após a aceitação da oferta em uma propriedade 'como está'", diz Falk, que "revela questões de que o vendedor não estava ciente, como um trocador de calor rachado em um forno ou vazamentos em o porão em um canto obscuro.”Nesses cenários, ela explica, os compradores que concordaram em comprar uma propriedade como é solicitar que problemas recém-descobertos sejam corrigidos.

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Como é: a vantagem

Para os vendedores, a vantagem de comercializar uma casa "como está" é que eles evitam o incômodo de reparos caros e demorados na casa que estão vendendo e compradores sabem disso com antecedência. Os vendedores podem estar "cientes do tapume que pode precisar ser substituído, o trabalho de alvenaria que precisa de reparo ... pisos de madeira arranhada e a necessidade de um trabalho de pintura exterior", explica Ellen Schwartz, uma corretora imobiliária associada licenciada para a Compass que trabalha com clientes em Westchester County, Nova York e Fairfield County, Connecticut. Oferecendo a casa "como está", no entanto, é a maneira do vendedor de reconhecer antecipadamente que a casa precisa de trabalho, mas eles não estão dispostos a lidar com esses próprios reparos. Os compradores sabem que a inspeção é apenas para fins informativos, Schwartz acrescenta.

Como uma casa como é necessariamente em degradação, diz Falk, os vendedores podem se beneficiar de adicionar essa descrição à lista de sua casa-particularmente no mercado de um vendedor, quando é comum receber ofertas de vários compradores. "Juntamente com o preço e os termos é a contingência de inspeção", diz ela. “O vendedor não quer que [a inspeção] seja uma contingência.Em outras palavras, se a inspeção revelar problemas com a casa, o vendedor ainda não está disposto a negociar a oferta original do comprador.

Os compradores que voluntariamente celebram os acordos de AS-IS devem ter cuidado ao fazer muitas demandas de vendedores. Uma transação imobiliária "pode ​​se tornar espinhosa", alerta Falk, "se o comprador estiver solicitando reparos e o vendedor está inflexível por não fazer nenhuma alteração.”

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Ao adicionar "como está" à sua listagem pode não ser uma boa ideia

A principal desvantagem de listar uma casa como está no Serviço de Listagem Múltipla (MLS), diz Schwartz, é “pode assustar alguns compradores porque [a designação] envia uma mensagem de que talvez o vendedor não tenha cuidado muito da casa."Os compradores esperam que haja problemas com os quais eles terão que lidar se comprarem uma propriedade AS-IS e, como" os compradores não gostam de problemas ", diz Schwartz, isso pode significar mais baixo e menos beneficiários para vendedores.

Sua visão é compartilhada por Yawar Charlie, diretor da divisão Estates do Aaron Kirman Group em Beverly Hills, Califórnia, e uma série regular da CNBC's Listando impossível. "Quando a oferta é baixa e a demanda é maior", diz ele, é mais provável que os vendedores comercializem suas listagens "como estão.”“ Os vendedores se sentem um pouco mais capacitados para fazer isso porque estão dizendo: 'Estamos firmes em nosso preço.'”

A menos que a casa seja verdadeiramente um fixador, no entanto, Charlie aconselha-se a uma listagem como está porque “ele desliga os potenciais compradores e você deseja garantir que alguém tenha uma conexão emocional com sua propriedade."Uma boa descrição da propriedade ajuda bastante a criar essa conexão inicial, diz ele, mas" se ... a casa está sendo vendida "como está", isso pode configurar bandeiras vermelhas para o comprador e elas podem pensar que há algo errado ”com isso. Aqueles que estão pensando em listar suas propriedades podem considerar usar ferramentas digitais como essas para comercializar suas casas.

Os vendedores que listam casas como é também podem dar aos compradores impressões negativas sobre eles. Como isso? Charlie diz que os compradores que vêem uma notação do AS-IS em uma listagem “também podem ter a noção preconcebida de que o vendedor não é razoável e não querem trabalhar com alguém assim em uma transação."Uma estratégia melhor, diz ele, é para um vendedor para permitir que o comprador faça uma oferta e conduza inspeções. Posteriormente, o vendedor pode informar ao comprador que deseja vender a casa como está, com o entendimento de que eles podem precisar diminuir o preço.

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Os prós e contras da licitação em uma casa como é

Uma casa como é necessariamente um mau negócio. “Se o comprador planeja fazer reformas após o fechamento, pode não estar tão preocupado” em fazer mais um pouco, diz Schwartz. “Eles têm as finanças para lidar com os problemas, pois estarão reformando a maior parte da casa de qualquer maneira.Os compradores que estão com um orçamento apertado, no entanto, podem não ter os fundos para problemas inesperados que podem aparecer em uma casa como é.

Schwartz sempre aconselha os clientes a esperar no relatório de inspeção. Seu conteúdo pode levar o comprador a se afastar de casa, mas também pode revelar que a casa não tem problemas significativos.

Charlie concorda que os compradores devem fazer sua due diligence para que saibam no que estão entrando, caso comprem a casa e lembre -se de que “mesmo que uma propriedade esteja sendo anunciada 'como está', o comprador ainda pode fazer uma solicitação de reparo ou crédito "se houver um problema com a propriedade. Quando o comprador e o vendedor são motivados, ele diz, um acordo amigável geralmente pode ser alcançado.

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