Conter a comissão a 3%

Você viu seu potencial. Você projetou, comprou, encanou, conectou e pintou. Agora que você está pensando em vender sua casa, por que não fazer isso por conta própria?

Foto: fsbosatellite.com

A venda 'pelo proprietário' é muito detestada por agentes imobiliários, cujo sustento depende da comissão de 6% que eles recebem do preço de venda. Com o patrimônio residencial consideravelmente corroído, a comissão de um agente pode explicar uma fatia substancial do seu patrimônio líquido.

Uma maneira de pensar na troca é tempo versus dinheiro. Se você deseja uma transação rápida e limpa, preço da casa de 3% a 5% abaixo do valor atual da avaliação e trabalhe com um serviço de taxa plana para obter a listagem no serviço de listagem múltipla local, que a maioria dos caçadores de casas usa para encontrar casas em potencial.

Se a sua principal motivação para se vender é manter o seu patrimônio líquido com força conquistada, e você precificar a casa pelo seu valor completo avaliado, saiba que sua tomada líquida será corroída pelo custo de marketing e possuir a casa pelos vários meses Vai ser necessário para vender. E os compradores esperam que seu preço pedido já reflita uma dedução igual a pelo menos metade da comissão, cerca de 3%. Defina seu preço inicial inicial de acordo.

Uma pesquisa recém-divulgada da Homegain, uma empresa que fornece várias listagens e outros serviços a agentes imobiliários, descobriu que 22% dos vendedores de venda por proprietário (FSBO) acabaram sendo capitulados e listados com um agente; por 55% deles, isso fez o truque. Esses proprietários conseguiram o pior dos dois mundos: eles gastaram tempo e dinheiro tentando vender por conta própria e acabaram pagando a comissão completa de 6% de qualquer maneira.

A mesma pesquisa constatou que 73% dos vendedores que usaram um agente afiliado à casa vendiam suas casas, em comparação com 30% que vendiam fora do mainstream dos principais bancos de dados imobiliários. Isso ressalta a importância de levar sua casa no serviço de listagem múltipla local, que suporta as listagens que você vê em Zillow, Trulia, Realtor.com e outros sites populares.

Você tem uma chance de conter seu custo de venda para cerca de 3%. Sua escolha é vender 'pelo proprietário', precificando 3% abaixo do mercado para atrair compradores ou gastar cerca de 3% em um agente de desconto e custos de venda direta, assumindo muitas tarefas de venda você mesmo.

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