Você sabia que poderia negociar isso ao comprar uma casa?

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Quando você encontra a casa perfeita, fazer com que o vendedor aceite sua oferta é apenas o primeiro passo no processo de negociação. Os termos e condições da venda-e até certos itens em casa e na propriedade-também estão abertos para discussão.

No entanto, muito do seu poder de negociação pode depender do mercado. "Uma incrível falta de casas no mercado agora nos tem no mercado de um vendedor extremo", diz Kris Lindahl, CEO e fundador da Kris Lindahl Real Estate, que serve os mercados de Colorado, Minnesota e Wisconsin. As negociações podem diminuir e fluir com base em balanços e localização do mercado.

“A experiência de um agente local é um enorme ativo quando se trata de saber o que você pode negociar no mercado atual e no bairro específico em que está procurando comprar, porque precisa conhecer o mercado para negociar, Lindahl explica. (E essa é apenas uma das coisas que seu corretor de imóveis deseja que você soubesse.)

Dependendo do seu mercado, esses são alguns dos termos, custos e outros fatores que você pode negociar ao comprar uma casa.

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Data de fechamento

Negociar a data de encerramento pode funcionar de várias maneiras. De acordo com Lindahl, quando um comprador está aberto aos desejos do vendedor sobre a data de encerramento, isso pode ajudar sua oferta de se destacar e ser mais atraente. Mas se você estiver confiante em sua oferta, pode tentar alavancar a data de fechamento de outra maneira. "Se o vendedor precisar de tempo extra, os compradores podem dar em troca de um preço um pouco mais baixo", explica John Walkup, co-fundador da Urbandigs em Nova York, N.Y.

Por outro lado, às vezes é o comprador que precisa de uma data de mudança flexível. "Alguns compradores negociarão uma ocupação precoce da propriedade, o que pode ser útil se o contrato de locação terminar antes de fechar em casa", diz Tyler Forte, CEO da Felix Homes em Nashville, Tenn.

“Isso dá ao comprador a oportunidade de se mudar para a nova casa antes do fechamento, o que pode tornar o processo em movimento muito menos estressante.”

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Custos finais

Os custos de fechamento associados à compra de uma casa podem ficar muito caros, mas talvez você não precise pagar a todos. "Os custos de fechamento são separados do preço, muitos compradores assumem que esses custos são padrão, quando muitos podem ser negociados, especialmente se o mercado estiver favorecendo os compradores no momento", a Walkup Shares.

Em outras palavras, você pode pedir ao vendedor que contribua para seus custos de fechamento. "No entanto, os compradores e seus advogados devem confirmar o valor com o banco de hipotecas, porque os bancos podem ter limites de quanto é permitido", explica Mihal Gartenberg, um agente da Warburg Realty em Nova York, N.Y.

Um cema

Se você mora no estado de Nova York e 19 milhões de pessoas, poderá negociar um CEMA (Contrato de Consolidação, Extensão e Modificação). “Se o comprador e o vendedor tiverem uma hipoteca, você poderá negociar um cema, o que permite aos compradores a capacidade de atribuir a hipoteca antiga e consolidar e alterá -lo com uma nova hipoteca para refinaâncias e, em alguns casos, compras”. Explica Karen Kostiw, um agente da Warburg Realty em Nova York, n.Y.

"Usando essa estratégia, os compradores pagam o imposto sobre a diferença entre o saldo atual do vendedor da hipoteca pendente (hipoteca antiga) e a nova hipoteca do comprador", diz Kostiw.

Seu colega, o agente de Warburg, Christopher Totaro, concorda e acrescenta: “Ao comprar um condomínio ou uma única família e o vendedor tem uma hipoteca existente, concordar em fazer um CEMA pode economizar aproximadamente 2 % em imposto sobre registro de hipoteca.No entanto, ele alerta que os cemas podem levar 30 dias ou mais para processar. Dependendo do banco, você pode estar esperando vários meses, então isso pode não ser uma boa tática de negociação se estiver com pressa.

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Aparelhos

Muitas pessoas pensam que a máquina de lavar, secadora e geladeira estão todos automaticamente incluídos no preço da casa. No entanto, Forte diz que este é um equívoco comum. "Infelizmente, esses aparelhos não são considerados equipamentos e não estão incluídos na casa, a menos que negocias no contrato de vendas", explica ele. “É muito comum os vendedores transmitirem esses aparelhos se Você os inclui na oferta, para que eu os peça durante o processo de negociação.”

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Atualizações

Gartenberg diz que, com uma nova casa de construção, você pode negociar atualizações e adições domésticas como unidades de armazenamento sem custo adicional. No entanto, não desperdice sua alavancagem em luminárias, torneiras e espaço inutilizável. Os proprietários de imóveis pagam erroneamente mais por esses recursos, mas muitos deles são baratos e fáceis de adicionar.

Considere pedir espaço extra utilizável, armários de cozinha mais altos e recursos que seriam caros e difíceis de adicionar mais adiante. Outra consideração: não vá para as tendências de casa que provavelmente desaparecerão em breve.

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Itens específicos em casa

Se você gosta de certos itens em casa, poderá negociá -los também. "Muitas vezes, um vendedor pode estar se mudando para uma nova casa onde o sofá não funciona, ou não tem mais espaço para o piano", diz Lindahl. “Na maioria das situações, não dói fazer perguntas, porque peças de móveis específicas podem ser negociadas em algumas ofertas.”

Forte concorda e diz que um comprador incluiu o cortador de grama comercial de US $ 10.000 no contrato. "A propriedade em questão estava em cerca de 5 acres e os compradores estavam interessados ​​em comprar o cortador de grama do vendedor para que não tenham que comprar um novo", ele explica ele.

De acordo com Greg Kurzner, presidente/corretor da resideum em Alpharetta, GA., Os vendedores deixaram as persianas e as geladeiras (e também transferiu garantias domésticas). “Barcos, obras de arte, mesas de piscina e banheiras de hidromassagem geralmente são tópicos de negociação.”

Mas ele também viu algumas negociações incomuns para itens como jet skis. “E, em um caso, houve um problema ao fechar a tempo devido a um atraso do vendedor e o comprador negociou para que o vendedor pague pelo hotel do comprador.”

Kurzner diz que os compradores também pagaram os impostos imobiliários de um vendedor. “Eu também tive compradores que concordaram em manter um cachorro que o vendedor teria que deixar para trás e manter o peixe em um lago Koi.”