As 5 perguntas certas para fazer um agente de vendas em potencial

Foto: Shutterstock.com

Preparado e enérgico, o agente imobiliário sentado no seu sofá parece um ajuste perfeito para o trabalho de ajudá -lo a vender sua propriedade. Ela ama sua casa e bairro, e depois de entregar uma análise de marketing de cortesia, ela sugere que já pode ter um comprador no bolso de trás.

Mas como você pode ter certeza de que ela é capaz de fazer uma venda em tempo hábil e pelo melhor preço possível? As perguntas a seguir ajudarão você a identificar os corredores de melhor desempenho entre os poucos profissionais que você está considerando.

Relacionado: 10 dicas simples de estadiamento doméstico que todo vendedor deve saber

1. Que porcentagem de suas listagens o agente realmente vende?
Esse número, a taxa de venda do agente, é a porcentagem de casas que um agente vende com sucesso dentro de um determinado período de todas as listagens que ela representa. Verifique para descobrir como a taxa desse agente se compara à média mantida pela Associação Realty Local. Considere apenas os candidatos cuja taxa de venda excede a norma.

2. Entre as vendas que o agente fez, qual é a razão mediana de solicitação de venda?
Este número permite que você saiba até que ponto o agente desconta suas listagens para fazer acordos. Os corretores de imóveis são notórios por definir inicialmente um alto preço pedido e, posteriormente, recomendando uma figura mais baixa. Se você descobrir que o agente vende rotineiramente casas com um desconto de 5 % ou mais, isso significa que seu modus operandi pode configurá -lo para um preço decepcionante de venda.

Foto: Shutterstock.com

3. Como o agente comercializará esta casa para seus compradores mais prováveis?
Quem você imagina como o comprador mais provável da casa que você está vendendo? Se você acha que seu lugar mais atrairia um proprietário existente na área, esse é um bom motivo para optar por um agente experiente com laços com a comunidade e uma rede de conexões locais. Se, no entanto, você gostaria de alcançar compradores iniciantes, um agente que é mais adepto do marketing on-line, mesmo que ela seja menos experiente, pode ser mais eficaz. Se você acha que sua propriedade mais apelaria aos caçadores de casas mais jovens, pergunte ao agente que você está examinando se ela tem uma estratégia de mídia social ou se ela pretende postar a listagem cruzada. Sabendo que 92 % dos compradores de imóveis confiam em sites on -line como Zillow e Trulia, muitos agentes esperam.

4. Nas listagens on -line, quais métricas principais o agente coleta e a que fim?
Os agentes coletam uma variedade de métricas de listagens de imóveis on -line. Talvez o mais importante seja conhecido como taxa de conversão: que proporção daqueles que olham para a listagem, em última análise, vá em frente e peça para ver o local? E aqui está uma pergunta de acompanhamento: quando uma determinada listagem tem uma baixa taxa de conversão, como o agente diagnostica e corrige a listagem para que conva mais interesse?

5. Você assinará um contrato de três meses?
Como o mercado passa por tantas mudanças rápidas, a última coisa que você deseja é ser trancada em um contrato de longo prazo com um corretor de imóveis que desistiu de vender sua casa. Para um agente talentoso que representa uma casa com preços bem preços, três meses são longos o suficiente para obter pelo menos uma oferta qualificada.