O que é uma listagem de bolso em imóveis?

istockphoto.com

P: Quando se trata de imóveis, ouvi o termo "listagem de bolso", mas não estou totalmente claro sobre o que isso significa. O que é uma listagem de bolso e alguém poderia ser adequado para mim?

A: Também conhecido como listagens fora do mercado ou listagens exclusivas, as listagens de bolso são tratadas em particular e não são disponibilizadas ao público em geral. Quando os vendedores assinam com um corretor de imóveis para listar sua casa em uma listagem padrão, eles concordam com as práticas que os agentes normalmente usam para promover e vender uma casa. Isso inclui listar a casa no serviço de listagem múltipla, ou MLS.

Uma listagem do MLS permite que os potenciais compradores e outros corretores de imóveis visualizem a listagem on -line em sites de venda de residências. Casas que não são compartilhadas em um MLS são conhecidas como listagens de bolso.

istockphoto.com

Uma listagem de bolso é uma listagem imobiliária que é mantida privada.

Em vez de confiar no marketing público, as listagens de bolso são tratadas em particular pelo corretor de imóveis e pelo vendedor. As duas partes concordam com os termos em um contrato de listagem, que descreve se a listagem é pública ou privada. Às vezes, o acordo estipulará que a listagem permanecerá apenas privada por um período definido, enquanto outras vezes, permanecerá privado até que a venda da casa seja concluída.

Como a venda não será comercializada publicamente de forma alguma, o corretor de imóveis alcançará contatos pessoais na tentativa de encontrar um comprador. Os vendedores podem igualmente explorar sua própria rede de familiares e amigos para avaliar o interesse.

Por que os vendedores optariam por renunciar ao marketing tradicional? Uma das razões mais simples é se um vendedor já tiver um comprador, como um amigo ou membro da família, que está interessado na propriedade. Portanto, eles podem pular a fase de marketing e concluir a venda em particular.

Um grande benefício de uma listagem de bolso é a privacidade. Como as listagens de bolso não são encontradas em um MLS, elas são frequentemente usadas por celebridades e outros vendedores de alto nível como uma maneira de manter suas relações imobiliárias fora dos olhos do público. Ao optar por evitar uma listagem pública, eles não são obrigados a compartilhar fotos do interior de sua casa. As listagens de bolso também são comuns no mercado imobiliário de ponta, para que os agentes possam limitar a exposição da casa apenas a compradores sérios.

Relacionado: O que são ibuyers, e eles podem realmente aumentar os preços dos imóveis?

istockphoto.com

As listagens de bolso podem ter impactos negativos na indústria habitacional.

Embora as listagens de bolso sejam tecnicamente legais em todo o país, a Associação Nacional de Corretores de Imóveis (NAR) proibiu formalmente listagens de bolso com sua clara política de cooperação em 2020. Isso significa que qualquer agente imobiliário envolvido com a associação não pode usá -los. Os agentes imobiliários têm certificações profissionais, mas não são necessariamente membros da NAR, o que significa que não estão vinculados pelas políticas da organização. Os corretores de imóveis licenciados, no entanto, são por definição membros do NAR.

Os agentes imobiliários são obrigados por um código de ética para trabalhar no melhor interesse de seus clientes, mas os críticos acreditam que as listagens de bolso são frequentemente usadas para ajudar os agentes a garantir um acordo duplo-lados no qual recebem a comissão como agente de compra e venda. Embora isso seja benéfico para o agente imobiliário, isso não significa que o comprador esteja recebendo o melhor preço para a propriedade.

As listagens de bolso também podem ter um impacto negativo no mercado como um todo. Como eles não estão listados no MLS, essas vendas geralmente não são relatadas. Isso significa que o cenário imobiliário local é um pouco obscurecido, dando a agentes, compradores e vendedores uma imagem menos clara da realidade do mercado. Além disso, as listagens de bolso apresentam questões éticas em potencial, uma vez que muitos compradores de comunidades marginalizadas e aqueles com menos conexões são excluídos de tais vendas.

Relacionado: 15 coisas a não dizer em sua lista de imóveis

Há exceções à regra de corretores de imóveis da Associação Nacional contra o Pocket Listings.

De acordo com a clara política de cooperação do NAR, “Dentro de um (1) dia útil de marketing de uma propriedade ao público, o corretor da listagem deve enviar a listagem ao MLS.Enquanto as listagens de bolso vão contra a política da NAR, ainda existem algumas brechas significativas. Se uma propriedade nunca for comercializada ao público, por exemplo, ela não precisa ser listada no MLS. Listagens “exclusivas de escritórios” também são permitidas, o que significa que um corretor de imóveis pode comercializá-las dentro de uma agência ou em particular a outros corretores afiliados à agência.

Outra maneira de os corretores de imóveis estarem ampliando os limites da política, iniciando o processo de marketing em uma sexta -feira, deixando o fim de semana inteiro para encontrar um comprador antes que a listagem deve ser inserida no MLS. Este período pode ser estendido ainda mais se a casa estiver listada em um fim de semana de férias. Essas práticas podem facilmente permitir que os corretores de imóveis contornem a política sem quebrar tecnicamente nenhuma regra.

istockphoto.com

Relacionado: as 5 perguntas certas para fazer um agente de vendas em potencial

Em geral, os vendedores se beneficiam mais de uma listagem pública do que de uma listagem de bolso.

Para os vendedores, as listagens de bolso não oferecem muitas vantagens além da privacidade. Como a casa não será comercializada ao público de forma alguma, haverá inevitavelmente menos interesse e menos compradores em potencial. Um benefício, no entanto, é que alguns agentes podem oferecer um preço mais baixo da comissão para listagens de bolso, pois não precisam gastar tempo ou dinheiro em marketing.

Para os compradores, pode ser difícil encontrar listagens de bolso, já que você pode encontrá-las apenas através de um agente bem conectado. Mesmo que os compradores tomem conhecimento de uma listagem de bolso, eles podem ter que visitar a casa pessoalmente, já que as fotos nem sempre estão disponíveis.

Existem, no entanto, alguns benefícios em potencial de listagem de bolso para um comprador. Há menos concorrência, o que significa que eles podem conseguir uma casa a um preço comparativamente mais baixo se nunca estiver listado publicamente. Pelo mesmo motivo, os compradores também podem ter uma chance maior de sua oferta ser aceita.