Não deixe as emoções obscurecem seu julgamento imobiliário

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Agentes imobiliários gostam de dizer que os caçadores de casas fazem ofertas com base no preço, mas emoções. Recentemente, a Duke University publicou pesquisas científicas que apóiam a realidade desse fenômeno.

Esteja você comprando ou vendendo uma casa, mesmo uma compreensão rudimentar de como o cérebro sintetiza as emoções pode ajudá-lo a desenvolver (e seguir) uma avaliação baseada em lógica da propriedade em questão.

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Digamos que, depois de 25 anos felizes, você está colocando a família em casa no mercado. Quando você olha para o local do meio-fio, você vê memórias de férias e o resultado conquistado de seus esforços de manutenção e remodelação.

De fato, associações afetuosas podem levar você a ver a propriedade em termos econômicos mais favoráveis ​​do que garante. Mas você não pode colocar um preço nas memórias. Para uma avaliação justa do valor de mercado da casa, procure uma avaliação de terceiros.

Lembre -se também de que as emoções figuram em grande parte no processo de negociação imobiliária, independentemente de qual lado da mesa você está sentado. E no calor da transação, pequenos incentivos podem proporcionar um impacto gasto.

Se você estiver vendendo, segure uma pequena concessão, como um subsídio de US $ 500 para carpete novo. Quando estiver perto de chegar a um acordo, jogue esse incentivo na mistura, pois pode ajudar seu comprador a se sentir mais confortável aceitando os termos.

Por outro lado, se você estiver negociando para comprar, monitore cuidadosamente sua própria resposta emocional à tática descrita acima. Não deixe suas emoções atingirem um valor gasto ao incentivo. Pergunte a si mesmo se é realmente o suficiente para fazer você concordar com o preço de venda.

Os pesquisadores da Duke descobriram que, para os seres humanos, as emoções inevitavelmente consideram as avaliações. O melhor que você pode fazer é estar ciente de sua própria tendência à irracionalidade, contornando -o concentrando -se nos fatos.